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飛び込み営業は怖くない!断られても損はなし!~その3┃営業マンには勇気が必要!※シングルマザー応援一口メモ付

皆さま、こんばんは。
今日も一日お疲れ様です(*^_^*)

飛込み営業シリーズです。
頑張っている営業マンにエールを送りたく
先日から3年振りに飛び込み営業をしています。

飛び込み営業って、効率悪い、
今どき飛び込み?

そう思われる方も多いことでしょう。
そう思われる方はその1からお読みになってみてくださいね。

さて、今日は私流の飛び込み営業のやり方を書きます。

テクニックのお話しではありません。
テクニックを知っても、
基本ができていなければそのテクニックが活きることはありません。
コツをお伝えします。

いくつも営業本を読み、セミナーを受けたけれども
何も変わらないという方こそこの先をお読みください!


コツですが…

モチベーションを維持して集中することです!

モチベーションが上がらない、集中できないときにいい結果は出ません(>_<)


下記のことを実践してみてください。

●人間が集中できる時間内(45分~50分)で行い、休憩を入れる

●集中できないときは気分転換をする
(仲間と楽しい会話をしたりあたりが柔らかいところに入るなど)

●景気づけのため無理やりにでもアポイントを入れるのもアリ

●あくまでも買う人を探す地道な作業なのだという認識を強く持つ

●ドアが開かなければ入り方を変えてみる

言葉はやわらかく、でも図々しく!!
(現状を聞く、名前を聞く、名刺をもらう、担当者を呼んでもらうなど)

あとは笑顔、受容、ありがとうございます。 ※これが重要です!!


いかがでしょうか…?

なかなかアポイントが取れないからって無理をしていませんか?
ムキになって飛び込み続けていませんか?
余裕を無くして売り込み姿勢が強くなっていませんか?

やる気が無くなってもサボってはいけませんが、
仲間と雑談くらいしてください。
ポジティブロープレもおすすめです(^^)
ポジティブロープレについてはこちら

上記を是非実践してみてくださいね(*^_^*)

また、アポイントは取れるけど
訪問に対しての契約率が上がらないという方は
来週の契約率UPセミナーを是非ご受講ください。

2月6日開催!
「契約率UPセミナー~これで売れる!提案資料の作り方、出し方」

詳細はこちら


今日もお読みいただきありがとうございました。

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一般社団法人 成城心理文化学院認定カウンセラー・講師
NPO法人 日本サービスマナー協会 認定マナー講師

 大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ)

フェイスブック http://www.facebook.com/#!/profile.php?id=100004400737505


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★シングルマザー応援一口メモ★

忙しいシングルマザー、
もっと遊んであげたい、もっと構ってあげたい、
そう思っても「ごめん…」と言ってしまうことが多いのではないでしょうか。

私も行事に参加してやれなかったことが何度かあります。

家での行事なら多少自分の都合でずらすことができますね。
もうすぐ節分、日本の風習を教えながら一緒に楽しみましょう(^^♪

当日にこだわらず、気にしてあげたり一緒に楽しんだり、
愛を伝えることが大切です。
でも仕事を頑張っているお母さんのことも
子供はその姿を見ていますよ!
一緒に頑張りましょうね(*^_^*)

ではまた(^^)


☆自信を無くしてしまった方、目標や目的を見失ってしまった方が
 自己理解を深めて元気になるお手伝いができればと思っております。

☆また、営業職でお悩みの方、特に同じ女性の方、
 ワーキングマザー、シングルマザーの方へ、
 限られた時間の中で結果を出せる具体的な方法をお伝えできればと思っております。









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飛び込み営業は怖くない!断られても損はなし!~その2┃営業マンには勇気が必要!※シングルマザー応援一口メモ付

皆さま、こんばんは。
今日も一日お疲れ様です(*^_^*)

飛込み営業シリーズです。
頑張っている営業マンにエールを送りたく
先日から3年振りに飛び込み営業をしています。
2月6日開催の「契約率UPセミナー~これで売れる!提案資料の作り方、出し方」参加で
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飛び込み営業って、効率悪い、
今どき飛び込み?

そう思われる方も多いことでしょう。
そう思われる方は前回の記事もお読みになってみてくださいね。

同行特典には告知してすぐにお申込みがあり、
お申込みいただいた方のうち、一人の方には先週ご同行いただきました。
自営業の方ですが、挑戦してみたい気持ちになってくださったようです(^^)

既存顧客へ訪問した後、
予定がないときはその周辺に飛び込んでみるとのこと。

このやり方はとても効率が良く皆さんにもおすすめです!

なぜなら…

 移動時間、交通費が掛からない
 ついでなので気持ちが楽
 短時間で集中できる、モチベーションを保てる
 周辺の情報がある
 受注できたら、既存顧客への訪問も効率的になる


いかがでしょうか…?

なかなか数字が伸びない方からは、
こんな質問が多いです。

飛び込み営業のコツは?テクニックは?
あとは確率、気になりますよね。

業界によると思いますが、
100件飛び込んで3件契約を獲れたらトップクラスの成績かと思います。

100件に2件だったとしてもなかなかいい数字です。
100件に1件でも悪くはない数字だと思います。

えーーー!そんなにドアを叩くの?と思われるかも知れませんが、
これは契約率です。

商談できるのはどのくらいでしょうか…?
これはアポ取りの時点でどのくらい精査できているかによります。

門前払いも含め、うまくいかなかった商談も
無駄は何一つありません。
この確率だけを考えたらモチベーションが下がってしまいます。

逆にこう考えてください。

100件飛び込めば1件くらいは当たるんだ!

コツもテクニックも無いわけではありませんが
やはり基本は元気ややる気、勇気ですよ!(^^)!

次回は飛び込み営業の私流のやり方を具体的に書きますね。

今日もお読みいただきありがとうございました。
続きをお楽しみに!

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★シングルマザー応援一口メモ★

皆さん、
お仕事は順調ですか?
母子家庭の生活は時間的にも余裕が無くて大変ですよね。
無理のない範囲でなどと言っていたら生活費を稼げませんし、
限界を感じると転職を考えざるを得ないこともあるかと思います。

転職の際、やはり状況を理解して採用してもらうのって容易じゃないです。
そこは、仕事の出来でカバーするしかありませんが、
面接の時点で伝えるのはまた難しいですよね。
面接って飛び込み営業みたいなものですよ。
機会があるなら転職前に経験しておくといいかも知れません(^^)

ではまた(*^_^*)


☆自信を無くしてしまった方、目標や目的を見失ってしまった方が
 自己理解を深めて元気になるお手伝いができればと思っております。

☆また、営業職でお悩みの方、特に同じ女性の方、
 ワーキングマザー、シングルマザーの方へ、
 限られた時間の中で結果を出せる具体的な方法をお伝えできればと思っております。



飛び込み営業は怖くない!断られても損はなし!~その1┃営業マンには勇気が必要!※シングルマザー応援一口メモ付

皆さま、こんばんは。
今日も一日お疲れ様です(*^_^*)

今日から何回か飛込み営業について書いてみようと思います。
実は私、先日から3年振りに飛び込み営業をしています。
頑張っている営業マンにエールを送りたく自らやるというのを実行に移しました。
2月6日開催の「契約率UPセミナー~これで売れる!提案資料の作り方、出し方」参加で
私の飛び込み訪問に同行するというブログ読者限定特典をお付けしております。
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飛込み営業は怖い、やりたくない、効率が悪い、
そう思っていませんか?


実際、なかなか話は聞いてもらえないし
冷たく断られることもありますし、
まだ案内してもいないのに怒られたり、
名刺すら受け取ってもらえないこともあるのは事実です(>_<)

しかし、トップ営業でも飛び込む先すべて契約してもらえるわけではありません。
契約してくれる人を地道に探す作業をしています(^o^)丿
詳しい記事はこちら

それがわかると断られてもなんとも思わなくなります。
リストがあったとして、

〇、×、△とその表を埋めるために
次々ドアを叩くだけなのですよ!


売るためでなく、
見込みかどうか確認するためにドアを叩くのです。


また、売れなくても情報を集めることでデータがとれますし
お客様のニーズを把握したり、地域性が見えてきたりしますので
ターゲットを絞って効率よく営業活動をすることが可能になります。
そして、何より生の声を聞くことができるのですよ!
顔を見て話をすることができるのが飛び込み営業のメリットの一つです。
電話のように勝手に切られることはありませんし、
反応を雰囲気で感じることもできます。

つまり、断られても損はなし!

そう言われても断られたり怒られるのは嫌だ!
それが怖いから飛び込み営業はしたくない!

そう思われることでしょう。
だから結局のところ度胸も必要ですね、それも嘘ではありません。

だから、私のような者がいます(*^^)v
今日初めてここにたどり着いた方、是非他の記事も覗いていってくださいね(^^♪♪

飛び込み営業にはテクニックもあるでしょう。
でもまずは元気、やる気、勇気ですよ!
皆さまが考え方や意識を変えて勇気を持って飛び込み訪問ができるよう、
私が応援します!(^^)!

今日もお読みいただきありがとうございました。
続きをお楽しみに!

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一般社団法人 成城心理文化学院認定カウンセラー・講師
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★シングルマザー応援一口メモ★

先日、紙おむつを洗濯してしまったときの対処法の記事をみました。
またお水を溜めて塩を混ぜると解けるとか?
そこで思い出したので今書いておきます。

あまったおむつやおしりふき、
皆さんはどうしていますか?
もうその時期を過ぎた方もいらっしゃるかと思いますが、
そのサイズを使える人にあげたという方が多いのではないでしょうか…?
私は、油を捨てるのに使いました。
冷めてからおむつに流して丸めてポイ!
※ギューってすると沁みだすのでサッと片付けてくださいね。
おしりふきは掃除に使いました。
使い捨てられるので便利ですよね。
実は、お掃除用に売られている同じようなものより安いです。
私は未だにわざわざ購入していますよ!

因みに、トレーニングパット?でしたっけ?
あれは自分で使ったこともあります(^_^;)
問題ありません。

ではまた(^^)


☆自信を無くしてしまった方、目標や目的を見失ってしまった方が
 自己理解を深めて元気になるお手伝いができればと思っております。

☆また、営業職でお悩みの方、特に同じ女性の方、
 ワーキングマザー、シングルマザーの方へ、
 限られた時間の中で結果を出せる具体的な方法をお伝えできればと思っております。





契約率がUPするセミナーの開催情報┃ブログ非公開内容あり!懇親会無料!ブログ読者様にはなんと!

皆さまこんにちは(^^)

今日は2014年2月6日開催のセミナー情報をお伝えいたします。
10月、11月に開催しました
「アポイント獲得力UPセミナー~営業職のあなたに元気、やる気、勇気を与えたい」
好評につき続編のコンテンツを作りましたヽ(^o^)丿
11月のセミナーの様子はこちら

今回は広告代理店でIT媒体の営業をしていた時に実践していた
商品に興味や知識の無い方でも分かりやすい資料の作り方と
資料を 差し出すタイミングなどについてお話しします。

タイトルは「契約率UPセミナー~これで売れる!提案資料の作り方、出し方」

お申し込みはこちら

今回もブログ非公開内容あり!懇親会無料!
今回はちょっと変わった内容の特典をお付けいたします。
お時間のご都合がつく方のみになりますが滅多にないチャンスです!
内容、お申込み方法は後記しますので最後までお見逃しなく!!

下記のような方におすすめのセミナーです!(^^)!

****************************************************************

アポイントは取れるのに商談に失敗してしまうという方

商談時イマイチ会話を広げられないという方

お客様のニーズがうまく聞き出せないという方

契約率の高い営業マンがどんな風に話を進めているのか気になるという方

資料作りのポイントがわからないという方

資料を見て検討しておきますと言われて商談が中断してしまうという方



詳細、お問合せはこちら↓
http://kokucheese.com/event/index/142013/

****************************************************************

◆内容◆

○資料の役目について ★ワーク
口頭での説明との違い / 見えもらえない資料、ダメな資料 /
提案資料の基本的な構成7段階

○本当にお客様目線になれているか?
本当のニーズとは? / お客様は何に対してお金を払うのか? / 付加価値がマイナスに??

○場をあたためたり商談を有利にする下調べ
下調べのメリット / ネットを利用した下調べと注意点 / おさええたい3つのポイント /
3つのポイントの上手な活用方法

○視覚へ訴えるために○○を減らす ★ワーク
 簡潔な文章の作り方

○資料は見せ方で差をつける
魅力的になる数字の見せ方 / 解り易く比較するには? / 購買意欲が湧くチャート図 

○資料の出し方のテクニック    ※ブログでは公開しない内容です!
資料の出し方でやりがちな失敗 /  選んで出す、敢えて引っ込める勇気 / 
キャンペーン資料はいつ出すか? / 資料を見て検討しておきますと言われたら?

○まとめ


【本講座の狙い】

・資料の役目がわかる
・資料作りのポイントがわかる
・商談時の会話の広げ方がわかり、
 お客様のニーズがうまく聞き出せるようになる
・訪問件数に対しての契約率が上がる
・商談に行くときのドキドキがワクワクに変わる



セミナー風景1


◆詳細◆

日時:2月6日木曜日19時-21時(セミナー)、21時-22時(懇親会)

場所:東京海上日動あんしん生命保険株式会社池袋支社4階会議室

住所:東京都豊島区南池袋2-49-7池袋パークビル4F

タイトル:「契約率UPセミナー~これで売れる!提案資料の作り方、出し方」

講師:大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ) 

定員:40名

会費:3000円(懇親会込み)



◆主催者様情報◆

◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇

東京海上日動あんしん生命保険株式会社
池袋支社 第一営業所
ライフパートナー
尾上 浩章(おのうえ ひろあき)

〒171-0022
東京都豊島区南池袋2-49-7池袋パークビル7F
TEL:03(6907)4606 FAX:03(6907)4608 携帯:090(3985)5280
hiroaki.onoue@anshinlife-lp.jp
http://www.tmn-anshin.co.jp

◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇

ブログ読者限定特典のお知らせです!!

私の飛込み訪問に同行して是非学んでください!!

お時間のご都合のつく方限定!
場所は池袋周辺地域、日程はメールにて打合せ。
※2014年1月中の平日、午前の部1本・午後の部2本(1本50分前後)
※料金はなんと¥2,000
※歩きながら解説やアドバイスもさせていただきます。

ブログ読者限定特典をご希望の方は、
お名前・ご連絡先をご入力の上
今すぐ下記メールアドレスへ直接その旨をご連絡ください!
genki_mariko_777@yahoo.co.jp

この機会に是非ご受講くださいませ(^^)
皆さんにお目に掛かれますことを楽しみにしております。

最後までお読みいただきありがとうございました(*^_^*)

また次回は母子家庭応援一口メモ付でお届けします(^^♪

皆さまの拍手やコメントが私のモチベーションになります。
また数日中に続きを書きますので応援してくださいね!

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一般社団法人 成城心理文化学院認定カウンセラー・講師
NPO法人 日本サービスマナー協会 認定マナー講師

 大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ)

フェイスブック http://www.facebook.com/#!/profile.php?id=100004400737505


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☆自信を無くしてしまった方、目標や目的を見失ってしまった方が
 自己理解を深めて元気になるお手伝いができればと思っております。

☆また、営業職でお悩みの方、特に同じ女性の方、
 ワーキングマザー、シングルマザーの方へ、
 限られた時間の中で結果を出せる具体的な方法をお伝えできればと思っております。
プロフィール

大柳 摩利子

Author:大柳 摩利子

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