スポンサーサイト

上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。

クロージングのタイミング〜能ある鷹は爪を隠す!┃東京・女性営業コンサルタント

松の内を過ぎてしまいましたが
今年初の更新なのでご挨拶を・・・
あけましておめでとうございます

昨年はあまり更新できなかったことが悔やまれますが
おかげさまでWeb版セミナー動画の販売をスタートさせることができました(^^)
いつもありがとうございます

本年もどうぞよろしくお願い申し上げます

★Web版セミナー動画の詳細はこちら


さて、今日はデキる営業マンが
「能ある鷹は爪を隠す」ということわざに
当てはめられるというお話しです。

本当に有能な人は
その知識をひけらかしたりしない
という意味で使われていますが、
有能な鷹は狩りを成功させるために
獲物に気付かれぬよう
直前まで鋭い爪を隠しておくことに由来しています。

デキる営業マンは(能ある鷹は)
いきなり説明しないし
すぐに契約書を出しません(爪を隠す)

きちっとヒアリングするということです!
(狩るタイミングを読む)

まさに能ある鷹は爪を隠す!
※お客様を狩るというのはちょっと語弊がある気がしますが
 契約獲得という意味ですのでお許しくださいませ。

購買心理7段階については以前書いていますが、
クロージングには最適なタイミングがあります。

★購買心理についてはこちら

イエスと言わせる最強トークとか
そんな記事をたまに目にしますが
クロージングに上手いも下手もあまりないんですよ!

厳密に言えばテクニックが必要なことも無くはないですが、

トークじゃない!
タイミングなんです!


まずはお客様の話しを聞く、
自分の扱う商品やサービスに興味を持ちそうなら説明する、
説明しながらお客様の反応をよく見て、

そのお客様に利益をもたらすと確信できたときに
クロージングに入るわけです!


知識がついてきた頃は得意になって喋りすぎてしまいがち!
なかなか契約率が上がらない、
爪を出すのが早いのかも!?
という人は、
購買心理についての記事を読んでみてくださいね。

★購買心理についてはこちら

また、クロージングに最適なタイミングを読むための
セミナー動画もおすすめいたします!

★契約率UPセミナーのWeb版動画の詳細はこちら

アポイント獲得力UPセミナー2014一人


今日もお読みいただきありがとうございました(*^_^*)



★講演、テレアポ指導、企業へのコンサルティングなども行っております。
 場所や期間、時間などはその都度ご相談ください。
 ご都合、ご要望に応じて承ります。

★個人の方は初回30分無料電話相談をご利用ください(^_-)-☆
 他、サービスについては下記へお問い合わせくださいませ。

 090-4942-8431
 genki_mariko_777@yahoo.co.jp


皆さまの拍手やコメントが私のモチベーションになります。
また数日中に続きを書きますので応援してくださいね!

●ランキングに参加してみました。
 参考になりましたらポチっと応援よろしくお願いいたします(^_^)/
    
ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村






*******************************************************

一般社団法人 成城心理文化学院認定カウンセラー・講師
NPO法人 日本サービスマナー協会 認定マナー講師

東京都の女性営業コンサルタント
レンタル営業課長マリー

 大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ)

★営業部長でも営業マンでもなくて営業課長です。
 偉そうに指導するでなく、代理店でもなく、
 営業トレーナーのような仕事ができればと思います(^^)


フェイスブック http://www.facebook.com/#!/profile.php?id=100004400737505

*******************************************************

☆自信を無くしてしまった方、目標や目的を見失ってしまった方が
 自己理解を深めて元気になるお手伝いができればと思っております。

☆また、営業職でお悩みの方、特に同じ女性の方、
 ワーキングマザー、シングルマザーの方へ、
 限られた時間の中で結果を出せる具体的な方法をお伝えできればと思っております。



スポンサーサイト
プロフィール

Author:大柳 摩利子

最新記事
最新コメント
最新トラックバック
月別アーカイブ
カテゴリ
検索フォーム
RSSリンクの表示
リンク
ブロとも申請フォーム

この人とブロともになる

QRコード
QR
上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。