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目標を言えと言われるのが嫌!成功するイメージを持てない・・・その3┃東京 女性営業コンサルタント

こんにちは(^^♪

ずいぶんお待たせしてしまいましたが、
具体的な妄想の仕方をお伝えいたします。

目標を言えと言われるのが嫌!成功するイメージを持てない・・・その1はこちら
目標を言えと言われるのが嫌!成功するイメージを持てない・・・その2はこちら

例えば目標は5件の受注だとします。
このとき、日々の活動を下記のように逆算していますか?

当たり前だ!と思った方も読み進めてみてください。

①アポイントに対しての受注率は?

②アプローチ件数に対してのアポイント獲得率は?

③1か月間で必要な件数アプローチするには1日何件アプローチすればよい??

この逆算通りに日々を活動できている人は、
目標達成のイメージができていて、
それなりの結果を出していると思います。

目標達成のイメージはしているし
この逆算通りに活動している、
しかし、数日で遅れが出てしまった。

読み進めた人は後者ではないですか?

また、このような人は、
その時点で半ば諦めていないでしょうか?

つまり、ここで目標達成のイメージは崩れ去り、
目標を達成できないイメージに切り替わっているのです!


すると自然に、目標を達成できないような
活動になってしまっているのです。

さて、話しを戻します。

イメージから目標を達成させるには、
自分の脳を騙すのですよ!


これが上手な人は、
不思議なことに目標を達成する前から
目標を達成させたような顔になっています。
脳が騙されている証拠です。

逆算方法に関してですが、
そんなに受注率を上げられない、
そんなにアポイント獲得率を上げられない、
1日にそんなにアプローチできない可(>_<)
という計算になっていませんか?

また、このときの対処として、
とにかくやる!になっていませんか?

これがNGです!
そこには全くイメージがありませんから!
大切なことなのでもう一度言います。
まずは目標設定の仕方なのです。

暑苦しいですね、しかも長いですね(^_^;)
続きは次回にしましょう。

下書きしてあるので次にPCを開いたら更新しますね!

次回を楽しみにしていてくださいヽ(^o^)丿

今日もお読みいただきありがとうございました(*^_^*)



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一般社団法人 成城心理文化学院認定カウンセラー・講師
NPO法人 日本サービスマナー協会 認定マナー講師

東京都の女性営業コンサルタント
レンタル営業課長マリー

 大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ)

★営業部長でも営業マンでもなくて営業課長です。
 偉そうに指導するでなく、代理店でもなく、
 営業トレーナーのような仕事ができればと思います(^^)


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