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営業職向き不向き~モチベーション維持には目的意識が大事!目的と目標の違い┃頑張る営業マンを応援します!

皆さんこんにちは(^^)
今日のモチベーションはいかがですか?
営業は自分でモチベーションコントロールができないと辛い仕事ですね。

モチベーションの上げ方について悩む営業マンは多いことと思います。
まずは目的意識を持つことでモチベーションを上げましょう!(^^)!
逆に言いますと、目的を見失ってしまってはモチベーションが下がってしまいます。

皆さんは「目的意識」をお持ちですか??

目的意識が無いと、
目標を達成できたとしても

満足度が全く違います!

「やったー!」となるのか、
「ホッ」とするのか、
どちらがよろしいですか…?

その前に…「目標」と「目的」の違いはおわかりでしょうか?

「目標」→①目当て。
     例:目標を立てて勉強する。
     類:目的
     
      ②目じるし。
     例:テレビ塔を目標にして行けばよい。

「目的」→目当て。ねらい。
     例:目的を持って勉強する。
     類:目標
     対:手段

※三省堂国語辞典より

「目的を持ってやる」のと「目標を持ってやる」のは違います!

例えば、Aさん、Bさん、Cさんという3人の営業マンがいたとします。
目標は皆同じ。
今月の新規売上100万円です。

でも目的はそれぞれです。

Aさん → 10万円の歩合を獲り、欲しかった服を買いたい
Bさん → 3ヵ月連続で目標達成して昇進したい
Cさん → 自己ベストを出したい

このそれぞれの目的を果たすためにその手段として
今月の新規売上100万円という目標を掲げています。

上記の目的をよく読むと、さらに目的がありそうです。

Aさん → 欲しかった服を買うのは何のためか?
Bさん → 昇進したいのはなぜか?
Cさん → 自己ベストを出したいのはなぜか?

こんな風に考えていくと、
本来自分は何がしたいのか見えてきます。
「私やっぱりこうしたい!こうなりたい!」
そう強く思えたときにモチベーションが上がってきます。

なぜこんな話かというと…
本来の目的を見失っている人を多く見かけるからです。

ここからが重要!!

上記の例でいいますと、
Cさんは自己ベストを出したくて今月100万円売り上げようと頑張っています。
なかなか達成できそうにありません。

上司にプレッシャーを掛けられます。
上司もまたその上の上司にプレッシャーを掛けられています。

毎日何してるんだ!
とにかく獲ってこい!値引きしてもいいから受注件数を増やせ!
明日は100件飛び込め!!
毎日上司から何か言われることばかりが気になります。
上司にガミガミ言われるのが嫌で仕方ないCさんは必死になります。
言われた通りに昼休みを返上してまで100件飛び込みます。
 
この状況をどう思われますか…?

私はCさんにこう問いたい
あなたは何のために頑張っているのですか?
上司のために会社に来ているのですか?…と。

これでは、追われていますよね?
目標を達成できたらホッとするでしょうね。
でもそれは充実ですか?

本来の目的を果たすために、
自分のために頑張りましょう!


追われるでなく、追いましょう!
目標を達成できたらヤッター!となりましょう!
充実しますよ(^v^)

もう一度言います。

目的を見失わないでください!
モチベーションが下がりますよ(>_<)

 
あなたは本来の「目的」を見失っていませんか…?
もしもこの記事をお読みになって気づいてしまったなら、
よく自分と対話してみてください。
 
あらためてしっかりと目的を認識することで、
自然とモチベーションが上がるはずです。
もしそれでもモチベーションが上がらないなら、
ちょっと無理な目標を立ててしまっているのかも知れません…。

いかがでしょうか…。
今日もお読みいただきありがとうございました(^^♪
拍手やコメントはこのブログを更新するモチベーションに繋がります。
応援してくださいね☆

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一般社団法人 成城心理文化学院認定カウンセラー・講師
NPO法人 日本サービスマナー協会 認定マナー講師

 大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ)

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☆自信を無くしてしまった方、目標や目的を見失ってしまった方が
 自己理解を深めて元気になるお手伝いができればと思っております。

☆また、営業職でお悩みの方、特に同じ女性の方、
 ワーキングマザー、シングルマザーの方へ、
 限られた時間の中で結果を出せる具体的な方法をお伝えできればと思っております。


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