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見込み度の高いアポ取りのコツ~お願いしないってどういうこと??~その1┃デキる営業マンはお願いしていない

皆さんこんにちは(^^)

アポ取りの基本、次回で一度仕切って最終回にします。

できる営業マンはお願いしないと言いますね。
有名な本もありますね。

私もお願いしません。
でも、「お願いします。」という言葉は使います。
この言葉を使うのは、迷っている人の背中を押すときでしょうか…。

嫌がっている人にお願い、お願い!と言ったって
困らせたり、あまりしつこければ嫌われるだけです。

お願いしないの意味は、
逆にお願いされるように持っていくことなのです。



必要としていない人には売ろうとしないことです。

興味があれば話を聞きます、
時間を作ります。
営業マンが魅力的なら、信頼できそうなら、
その商品が魅力的なら、必要なものなら、
お願いしなくても購入したり契約するのです。

アポ取りの基本6箇条の、
興味のある人にだけ話すというのも同じ意味です。

お願いしないようになるために必要なことは2つ、
次回書きますので楽しみにお待ちくださいね(^^♪

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今日もお読みいただきありがとうございました。

皆さんが今日も素敵な笑顔で営業活動できますように(^_-)-☆


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一般社団法人 成城心理文化学院認定カウンセラー・講師
NPO法人 日本サービスマナー協会 認定マナー講師

 大柳 摩利子(おおやなぎ まりこ)

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☆自信を無くしてしまった方、目標や目的を見失ってしまった方が
 自己理解を深めて元気になるお手伝いができればと思っております。

☆また、営業職でお悩みの方、特に同じ女性の方、
 ワーキングマザー、シングルマザーの方へ、
 限られた時間の中で結果を出せる具体的な方法をお伝えできればと思っております。



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